Бизнес на демонтаже металлоконструкций: сколько можно заработать и как все организовать в 2024 году

Заработок и прибыль здесь, как в любом бизнесе, целиком и полностью зависят от масштаба вашей деятельности, а он, в свою очередь, — от доступа к инвестированию. Можно создать небольшую компанию и заниматься разборкой стальных конструкций по запросам от физических лиц для последующей сдачи металлоприемщикам. Для демонтажа старых железных заборов и гаражей понадобится пара болгарок и газовая горелка.

Но по-настоящему прибыльная и интересная история начинается, если вы работаете как поставщик услуг для других юрлиц и крупных заказчиков из промышленного сектора. Однако нужно иметь в виду, что и вложения здесь на порядки выше. Нужна серьезная грузоподъемная техника, ломовозы, бригады аттестованных монтажников и резчиков, а также разрешительные документы. А еще нужно быть готовым к участию в тендерах и иметь соответствующих специалистов для этого участка работ. 

Какое оборудование нужно

Минимальный набор оборудования для работы с металлом приблизительно такой:

• Комплект для газовой резки металла. Средняя стоимость — 20–40 тысяч рублей.

• Профессиональные УШМ: маленькая, под отрезной диск 125 мм, и большая, под диск 180 мм. Бытовые китайские изделия не годятся: шлифмашины будут работать на износ, поэтому нужны именно профессиональные, таких марок, как Makita, Bosch или DeWalt. Они стоят 20–30 тысяч рублей и выше.
• Автомобиль класса «Газель». Новая «Газель Бизнес» с мотором УМЗ стоит у официального дилера от 2,5 млн рублей, относительно «живые» б/у варианты можно найти от 1 млн рублей. 
• Сотрудники: газорезчик и подсобные рабочие. Зарплаты зависят от региона, но мы не сильно ошибемся, если скажем, что платить персоналу нужно плюс-минус 3 000 рублей за смену.

Итого примерные затраты на самый бюджетный вариант старта бизнеса по демонтажу металлоконструкций — от полутора до 2,5 млн рублей.

Если речь идет о масштабном бизнесе, помимо вышеперечисленного оборудования потребуется ломовоз. Машина с краноманипуляторной установкой на базе КАМАЗ 6540, КАМАЗ-65115-3094-50, МАЗ-6312С5 стоит от 10,5 млн рублей с НДС. Китайские FAW 3250 с колесной формулой 6x4 и грузоподъемностью около 30 тонн — от 11 млн рублей.

Работать будет несколько бригад одновременно, поэтому комплектов для газорезки, а также электроинструмента тоже нужно больше. К тому же понадобится арендовать базу, где будут храниться техника и оборудование. Поэтому размер инвестиций на серьезный проект измеряется десятками миллионов рублей.

Необходимые документы

Чтобы вести бизнес на законных основаниях, потребуется зарегистрировать ИП или ООО. Для этого нужно подать в налоговые органы заявление и приложить к нему пакет документов. А если вы собираетесь заниматься не только демонтажом, но и продажей, хранением или заготовкой лома, на это обязательно нужна лицензия: таково требование Постановления Правительства № 980 от 28 мая 2022 года. Срок ее предоставления — 35 рабочих дней со дня подачи заявления. Перед подачей нужно собрать пакет документов, которые подтверждают право использования площадки для ломозаготовки, а также наличие специального оборудования и обученных специалистов. Поэтому срок запуска бизнеса может составлять несколько месяцев.

В каких форматах можно работать

Перечислим основные:

• Демонтаж и последующая скупка лома у населения: вы принимаете лом дешевле рынка, потому что цена ниже на стоимость сделанного демонтажа. Например, рыночная цена лома 3А — 23 500 рублей за тонну. Вы покупаете его у физлица по 10 тысяч рублей, а на разнице зарабатываете.
• Простой демонтаж без сдачи. В чем суть: вы не сдаете лом приемщикам, а просто разбираете металлоконструкции за определенную цену. Заказчик самостоятельно вывозит и сдает сырье.
• Работа в формате «вывоз лома бесплатно». Также востребована при работе с физическими лицами. Пример: при проведении ремонта в квартире заказчику нужно демонтировать старые чугунные радиаторы отопления. Ни о какой прибыли он не думает: для него главное, чтобы кто-нибудь забрал отработавшие свое батареи, а заодно и газовую плиту с чугунной ванной. 
• Разборка металлоконструкций на фрагменты, не предназначенные для сдачи. Хороший пример — вышки сотовой связи. Такую конструкцию нужно просто разобрать на части для транспортировки и установить в другом месте. 

Как организовать бизнес по демонтажу металлоконструкций: пошаговая инструкция

Глобально такой бизнес мало чем отличается от любого другого. Если вы будете работать с бытовым ломом физических лиц, достаточно ИП на УСН. Привлекать клиентов можно через объявления в местных газетах, сарафанное радио или маркетплейсы.

Серьезный бизнес стоит запускать там, где в силу объективных причин может отчуждаться большое количество лома. Это регионы с развитой промышленностью, металлургией, машиностроением. 

Алгоритм запуска с нуля будет состоять из следующих этапов:

1. Маркетинговые исследования. Включают анализ конкурентов, целевой аудитории, объема рынка. Проще говоря, на этом этапе нужно определить, есть ли спрос на услугу, кто будет заказчиком и с кем придется соперничать за место под солнцем.
2. Составление бизнес-плана. Он должен включать информацию об объемах и источниках инвестирования, масштабах деятельности, финансовый план по окупаемости и экономическим показателям.
3. Регистрация бизнеса в налоговых органах. Технически можно стать ИП: по закону индивидуальные предприниматели могут заниматься не только демонтажом металлоконструкций, но и получить лицензию на сбор и заготовку лома черных и цветных металлов. Но крупные заказчики такой услуги, а тем более ООО — плательщики НДС, неохотно работают с ИП, предпочитая им юридических лиц.
4. Закупка необходимого оборудования и техники. Здесь все целиком и полностью зависит от масштабов деятельности. Кому-то хватит газо- и электросварочного оборудования и «Газели», кому-то понадобится цех, парк ломовозов, автокранов и прочей техники.
5. Найм персонала. Также зависит от размаха. Микробизнесы умудряются работать в одиночку. Крупные компании имеют в штате бригады рабочих, отдел кадров с бухгалтерией, отдел охраны труда и руководство.
6. Реклама, маркетинг и продвижение. Бизнес зарегистрирован, оборудование куплено, сотрудники рвутся в бой. Пришло время искать первые заказы на демонтаж. Для этого понадобится собственный сайт, размещение в СМИ, использование рекламных инструментов.

Сколько можно заработать на демонтаже лома

Однозначного ответа на этот вопрос нет: все зависит от размаха деятельности, бизнес-модели, региона и массы других факторов. Мы привели ориентировочные усредненные расчеты, чтобы показать, как это может выглядеть.

Затраты на рабочую смену бригады по монтажу складываются из следующих частей:

• зарплата сотрудников: два монтажника и газорезчик — 9 000 рублей;
• технические газы — 10 000 рублей;
• аренда ломовоза — 2 500 рублей/час, 12 000 рублей за смену. 

Итого — 31 000 рублей.

Допустим, вы работаете на следующих условиях: принимаете лом с демонтажом по 12 000 рублей за тонну, а сдаете по 21 000 рублей. Прибыль с тонны — 9 000 рублей. Как минимум половину этих денег съедят налоги и издержки на аренду, амортизацию оборудования и так далее. Получается, что с тонны мы зарабатываем 4 000–5 000 рублей.

Чтобы окупить вложения и сработать в ноль, нужно демонтировать и продать около 6 тонн лома за смену, иначе вся затея окажется нерентабельной. Именно поэтому большинство компаний поедут на объект только в том случае, если вес лома для демонтажа — от 5 тонн. Для получения прибыли в указанных условиях понадобится работать с объемами от 6 тонн металла в сутки. Каждая тонна лома в сутки свыше этого объема принесет вам 4 000–5 000 рублей за смену. Прибыль в месяц — до 100 000 рублей. 

Это сильно упрощенный пример, но для понимания ценообразования годится.

Что еще влияет на прибыль

Ценообразование на работы по демонтажу зависит и от таких факторов, которые тоже надо учитывать:

1. Высота металлоконструкции. Если нужно просто «порезать» металл на уровне грунта и не нужна специальная грузоподъемная техника, стоимость работ будет одна. А в случае, когда необходимо демонтировать опору ЛЭП высотой более 20 метров — совсем другая.
2. Доступность объекта. Здесь несколько критериев: удаленность от инфраструктуры, наличие рядом других объектов, наличие подъезда для спецтехники и так далее. «Уронить» и разобрать на земле мачту в чистом поле гораздо проще, чем демонтировать такую же на промышленном предприятии с ЛЭП и технологическими установками в непосредственной близости.
3. Сложность демонтажа. Демонтировать установку по переработке нефти и трубопровод на опорах — не одно и то же.
4. Необходимость применения техники и оформления сопутствующей документации. Например, чтобы демонтировать технологическую установку во взрывоопасной зоне, нужно получить допуск на территорию предприятия, пройти все инструктажи, предъявить документы на оборудование и технику. Затем — разработать проект на проведение работ, технологические карты, оформить наряды на огневые работы и работы на электроустановках. И только затем приступить непосредственно к самим работам.
5. Регион проведения работ. Расценки в Москве и области традиционно выше, чем в регионах.

Это основные критерии, но есть и множество дополнительных: наличие сопутствующих услуг наподобие вывоза мусора, способ демонтажа и так далее. Исходя из этого компании, которые занимаются демонтажом, применяют разные подходы к ценообразованию. 

Распространена схема оценки демонтажа за тонну веса металлоконструкции. Она наиболее проста: есть начальная стоимость работ — от 5 000 рублей за тонну. А дальше идут повышающие коэффициенты: сложность работ, удаленность объекта, необходимость применения техники и так далее.

Демонтаж высотных сооружений, таких как опоры ЛЭП, вышки или мачты, часто расценивают за погонный метр высоты. Это один из самых дорогих видов работ: стоимость погонного метра, по данным на сайтах действующих компаний, которые занимаются монтажом, может достигать 50 000 и более рублей. Однако и расходов здесь на порядок больше. Нужно арендовать автокран (от 1 000 рублей за час, 8 000 рублей смена), автовышку (от 1 100 рублей за час, 8 800 смена), нанять верхолазов, разработать проект, выставить ограждение и оформить документацию.

Где найти объекты для демонтажа

Если вы простой частник, работаете с напарником и оперируете небольшими объемами, достаточно будет разместить на маркетплейсе объявление соответствующего содержания. Со временем появятся постоянные клиенты, отзывы, начнет работать сарафанное радио, и этого будет достаточно.

Однако серьезный бизнес потребует принципиально иного подхода. Вот несколько каналов, через которые можно получать заявки на работу.

• Привлечение через маркетинговые инструменты: рекламу, собственный сайт, СМИ и так далее.

• Участие в тендерах. Их регулярно объявляют как государственные, так и частные заказчики.

• Поиск через маркетплейс вторсырья Vtorion. Vtorion — уникальная торговая площадка, где продавцы и покупатели лома могут найти друг друга. Регистрируетесь и ищете заказы на демонтаж: все очень просто.

А вот самостоятельным поиском объектов для демонтажа заниматься не советуем. Любой брошенный в поле комбайн, железный сарай или склад могут оказаться чьей-то собственностью, присвоение или уничтожение которой грозит последствиями.

Несколько советов напоследок

В заключение дадим несколько практических рекомендаций.

1. Начинать такой бизнес выгоднее всего в регионах с развитой промышленностью: металлургией, машиностроением, станкостроением. Традиционно это Центральный регион и Урал. Здесь образуется большое количество лома в виде отходов производства, сооружений и инфраструктуры. Да, конкурентов много, но и объемы рынка впечатляют. По данным «Руслом.ком», поставки на Урал в марте 2024 года составили 225,5 тысяч тонн, в Центральный регион — 251,3 тысячи тонн.
2. Работайте законно и без серых схем. Так вы избежите штрафов контролирующих органов и проблем с клиентами. Лицензия, регистрация в качестве ИП или ООО — все это необходимо для серьезной организации.
3. Работайте с проверенными контрагентами и продавцами лома. Вы можете найти их на маркетплейсе вторсырья Vtorion — первой площадке, которая объединяет в одном месте металлургические заводы, предприятия, покупателей и поставщиков черных и цветных металлов.