Цифровизация на рынке металлолома: роль, законодательство и полезные инструменты
Сокращение внешних рынков сбыта, упадок строительного сектора, падение спроса на сталь и экспортные квоты — все это привело отрасль металлолома в кризисную точку. Фокус сместился на внутренний рынок, и цифровизация сегодня — один из немногих инструментов, который позволит бизнесу так оптимизировать работу, чтобы пережить сложные времена, оставаясь конкурентоспособным. Как именно искусственный интеллект решает насущные проблемы ломозаготовителей — в обзоре Vtorion.

Как цифровизация меняет рынок металлолома
В ломозаготовке и металлопереработке цифровые технологии не столько двигатель прогресса, сколько спасательный круг. С их помощью компании преодолевают общерыночные кризисы, ищут выход из бизнес-тупика, экономят деньги. Если в других сферах, например в IT или розничной торговле, такие решения используют, чтобы удовлетворить растущий спрос и зарабатывать больше, то рынок втормета за счет цифры пытается подстроиться под изменчивый мир.
- Безналичные расчеты с ломосдатчиками. С октября 2023 года за металлолом запрещено платить наличными. Компании освоили эквайринг (оплата через терминал), регистрируют сделки в онлайн-реестре, внедряют цифровые системы учета, которые автоматизируют процессы отчетности, поставок и расчетов.
- Сделки через электронные площадки. По данным РА «Русмет», металлургические предприятия в годовом выражении купили на 21% меньше черных металлов. Оптимистические прогнозы Ассоциации НСРО «Руслом.ком» утверждают, что в 2025 году потребление сократится еще на 10%. Такая ситуация на внутреннем рынке провоцирует высокую конкуренцию среди ломозаготовителей. И теперь, чтобы компания оставалась прибыльной, ей нужно грамотно использовать оборотный капитал, снижать издержки и ускорять процессы. В нынешних условиях это можно сделать только с помощью цифровизации, в том числе маркетплейсов вторсырья.
Рынок лома в России составляет триллион рублей в год. Если металлурги полностью переведут регулярные закупки сырья на маркетплейс, это высвободит 4 млрд рублей для развития отрасли.
Сдайте лом как физическое лицо
Экономьте на доставке! Исполнители приедут сами. Зарегистрируйтесь, чтобы выгодно сдать лом
- Киберработники. В прошлом году ломовики заговорили о серьезном дефиците кадров в отрасли. Трудоспособное население уменьшается: не хватает рабочих рук. Что делать, не роботов же нанимать? Именно их. С учетом того, как быстро развиваются технологии, киберработники — это завтрашний день. На линиях сортировки уже применяют IIoT-устройства (Industrial Internet of Things).
Промышленный интернет вещей применяется в условиях производства. Датчики здесь интегрированы с энергетическими системами, производственными машинами, станками и инфраструктурой предприятия. Благодаря этому можно получать различные данные напрямую с оборудования, исключив человеческий фактор. По разным оценкам, отечественный рынок промышленного интернета вещей ежегодно растет на 8–15%.
- Импортозамещение. Мировой рынок оборудования и запчастей для российской промышленности недоступен, поэтому компании работают над импортозамещением. Здесь на помощь приходят 3D-технологии: если нужную деталь нельзя купить, ее надо напечатать. Так, к примеру, Южный завод тяжелого станкостроения (ЮЗТС) в Краснодаре запустил производство комплекса для 3D-печати металлических деталей. В России постепенно появляются собственные принтеры по металлу на базе отечественной лазерно-оптической системы и с местным программным обеспечением (ПО).

Источник: пресс-центр администрации Краснодарского края
На Магнитогорском металлургическом комбинате цифровая трансформация идет пять лет. За это время экономический эффект от применения ИТ-решений составил 6,6 млрд рублей. На «Норникеле» искусственный интеллект снижает себестоимость продукции: оптимизирует расход ресурсов, что в 2023 году помогло заработать 100 млн долларов.
Роль государства в цифровизации
В России цифровизация экономики находится под контролем государства. Ломозаготовителям законодательно запретили вести бизнес вне цифрового поля: наличные расчеты сделали незаконными, при операциях с металлоломом компании должны вести электронный документооборот. На очереди — лицензирование участников отрасли, которое планируют также перевести в цифровую форму.
Власти поощряют компании, которые разрабатывают и внедряют ИИ-решения. В национальной стратегии развития искусственного интеллекта до 2030 года говорится о помощи для тех организаций, которые реализуют инновационные проекты.

В сфере применения цифровых решений обратного пути нет. По прогнозам экспертов, в ближайшие годы цифровизация охватит новые сегменты экономики и бизнес-процессы. Согласно Национальной стратегии развития искусственного интеллекта, в 2030 году совокупный прирост ВВП за счет использования технологий искусственного интеллекта вырастет до 11,2 трлн рублей накопленным итогом.
Цифровые инструменты для отрасли
Онлайн-платформы для торговли металлоломом
Объективному ценообразованию способствуют онлайн-платформы для торговли металлоломом. Лучшим маркетплейсом для бизнеса, по версии EcomAwards — 2024, стал Vtorion. Платформа автоматизирует бизнес-процессы: поиск сырья по фильтрам и территории, выгодные предложения в зависимости от объема поставок, организация электронных торгов за лучшую цену. Специализированные цифровые площадки позволяют заключать онлайн-сделки, участвуя в онлайн-аукционах с прозрачными условиями.
В 2024 году суммарный торговый объем металлолома внутри маркетплейса вторсырья Vtorion достиг 15 млрд рублей. За два года работы через платформу было поставлено 800 тыс. тонн лома черных металлов.
Управление складом
Крупные заводы доверяют умным системам наведение порядка на складах. К примеру, Трубная металлургическая компания (ТМК) использует фотограмметрию для построения трехмерных моделей площадок с металлоломом. Камеры снимают пространство, ПО обрабатывает данные и создает детальные карты.
Пока не широко, но применяется бесконтактный 3D-сканер наземного базирования, который позволяет в полуавтоматическом режиме вычислять складские запасы.
Схема определения складских запасов лома черных металлов при помощи 3D-сканирования:

К примеру, лазерный сканер Leica ScanStation позволяет работать в полуавтоматическом режиме, после чего посредством обработки сигнала (облака точек) на специальном программном обеспечении визуализируется профиль складских запасов.
Пример обработки видеосигнала с поверхности ж/д вагона:

Источник: Ассоциация НСРО «Руслом.ком»
Цифровое распознавание металлолома
IoT-устройства (интернет вещей) добрались и до ломозаготовительных участков. Вместо визуального контроля качества сырья и его загрязненности компании используют «глаза» нейросетей. К примеру, в Объединенной металлургической компании (ОМК) внедрили модель ИИ, которую обучили определять грязь и неподходящий груз в вагонах с ломом, чтобы они не попали в печь.
Одним из первых метод компьютерного зрения применил в 2022 году сталепрокатный завод НЛМК-Калуга (сейчас — «Промсорт-Калуга»). Промышленные камеры передают видеопоток в систему, которая анализирует каждый выгружаемый слой сырья во всех вагонах. Модель также может блокировать разгрузку предметов, запрещенных к выгрузке, например потенциально взрывоопасных.
Сотрудники, принимающие лом, не могут определить некоторые виды загрязнения, такие как земля, пластик и другое, а обучаемое программное обеспечение видит практически все, может научиться распознавать запрещенные к выгрузке предметы: резиновые или чугунные аккумуляторы, взрывоопасные грузы (газовые баллоны или гидроцилиндры).
Кроме того, распознавание металлов доступно в телеграм-боте, который определяет вид лома и сразу оценивает его стоимость. Это функционал для населения, желающего избавиться от металлического мусора, передав его в пункт приема и получив при этом вознаграждение.
Прорыв в технологиях — роботизированная сортировка меди. Например, идет партия шредированного лома ШРОТа, и рентгенофлуоресцентный анализатор, который находится в управляющих частях робота, отсеивает отдельные куски, вынимает манипулятором по разным ящикам. Это дорого: производительность тонны в час стоит примерно 400 тыс. евро. Но в Японии технологию используют за счет точного подбора сплавов.
GPS-слежение
В этой сфере задача цифровизации — автоматизировать движение металлолома. Современные системы, например на базе 1С, следят за перемещениями грузов и фиксируют этапы. Технологии отслеживания грузов в режиме реального времени оптимизируют логистику. Интеграция GPS-трекеров помогает компаниям точно планировать маршруты: выбирать самые короткие, быстрые и экономить на доставке.
Как работает GPS-слежение:

Источник: «Хабр»
Проверка документов
Переход на онлайн-сделки упрощает сотрудничество, но влечет за собой риск мошенничества. Чтобы сберечь деньги и личные данные клиентов, разрабатывают инструменты, которые проверяют подлинность документов. К примеру, компания Smart Engines обучила искусственный интеллект по изображению отличать оригинал от подделки. Программа-сканер находит следы фотошопа, вставки, многократное сжатие и «почерк» других нейронных сетей.
Важно также обезопасить себя от недобросовестных компаний. С помощью онлайн-сервисов «Знай своего клиента» можно проверить контрагентов, с которыми вы планируете работать. Например, на платформе Vtorion реализован сервис по комплексной проверке контрагента по лому в России. Он формирует отчет из официальных открытых источников — ФНС, ФССП, Роспатент, Верховный Суд, Центр Росаккредитация и другие, находит сведения о руководителях и выявляет задолженности по налогам и лицензиям компании.
Как сократить риски при переходе в онлайн
Главный минус современных цифровых решений — стоимость внедрения. Для отрасли, которая пока живет сегодняшним днем, серьезные вложения в цифровизацию — огромный риск. Ломозаготовители могут не дождаться момента, когда эти расходы дадут значимый экономический эффект. Именно поэтому держите в голове три совета, которые сэкономят деньги на начальном этапе и в перспективе.
- Определите, какие процессы требуют автоматизации в первую очередь — это может быть управление поставками, контроль качества или взаимодействие с клиентами.
- Убедитесь, что выбранная система «сработается» с имеющимся оборудованием и ПО, потому что автоматизировать весь бизнес с нуля слишком дорого.
- Выбирайте те инструменты, которые можно будет адаптировать к переменам в вашем бизнесе.
Здесь должен быть определенный уровень цифровой зрелости. Если предприятие уже отработало все в процессах, они понимают, как что происходит, дальше они автоматизируют все эти процессы, и после этого уже можно переходить к цифровизации. Начинать цифровизацию без подготовки — очень страшная история, потому что автоматизация хаоса — это хаос в квадрате, а цифровизация хаоса — это хаос в кубе. Абсолютно неуправляемая история, поэтому пока не подготовлена почва для упрощения, автоматизации, цифровизации процессов, пока нет выстроенных процессов, лучше этих инструментов избегать. Искусственный интеллект не сделает работу за вас, он ускоряет тот процесс, который отлажен и у которого есть понятный ход и выход.
Цифровизация ломозаготовительной отрасли в России — процесс эволюционный: компании внедряют технологии, чтобы приспосабливаться к сложным рыночным условиям. Электронные торговые платформы, автоматизация учета и логистики — все это делает рынок прозрачным и повышает конкурентоспособность бизнеса. Последнее особенно актуально для внутреннего рынка металлолома, который сегодня сталкивается с глобальными проблемами, спровоцированными экспортными квотами, геополитическими и экономическими фактами. Для того чтобы оставаться на плаву, бизнесу важно внедрять цифровые технологии.
Подпишитесь на телеграм-канал Vtorion, чтобы быть в курсе цен и новостей отрасли лома в России и мире.
Бесплатное размещение объявлений и 0% комиссии за сделки до конца 2025 года