Ломозаготовка в цифре. Как развивается электронный рынок вторсырья в России

Точка невозврата

2023 год стал временем глубокой трансформации для отрасли лома. Для игроков рынка меняются правила игры, а вслед за этим — и базовые подходы к ведению бизнеса. С 1 октября платежи за сдачу вторсырья проходят только безналично. Цель нововведения — вывести из теневого оборота сотни миллиардов рублей наличности, которой пункты приема рассчитываются за металлолом с населением, и облегчить жизнь добросовестным компаниям.

Закон о безналичном расчете за лом не только делает бизнес менее рисковым, а внутренние процессы прозрачными, но и способствует ускорению цифровизации всей ломозаготовительной отрасли. Внедрение цифровых решений — необходимое условие для повышения эффективности компании и ее конкурентоспособности. Те, кто продолжат работать по старинке — расплачиваться наличными и взаимодействовать с клиентами офлайн, — вскоре окажутся либо в серой зоне, либо на обочине. 

Новые вызовы требуют от компаний операционной гибкости: чем быстрее они примут изменения и освоят цифровые технологии, тем проще им будет находить клиентов и заключать выгодные сделки. Необходимые инструменты для автоматизации большинства рыночных процессов уже есть. Например, возможности цифровой платформы Vtorion, первого маркетплейса вторсырья в России.
 

В ручном режиме

От человека к человеку — этот принцип хорош при выстраивании личных взаимоотношений, но не бизнес-партнерств. В деловой среде чем больше времени и ресурсов уходит на достижение результата (заключение сделки, продажи, обмена документами и прочее), тем ниже эффективность компании.

Между тем большинство ломозаготовитей по-прежнему реализуют продукцию «вручную»: напрямую ищут клиентов, ведут бумажный документооборот, самостоятельно сравнивают цены на рынке, обзванивая конкурентов, взаимодействуют с контрагентами офлайн. Это занимает время и требует усилий десятков сотрудников. От поиска покупателя до отгрузки лома порой проходит больше месяца. С помощью цифровой платформы, объединяющей покупателей и продавцов, это можно сделать за 12 часов.

Ниша для роста

Российский рынок «бизнеса для бизнеса» значительно отстает от мировых тенденций. По данным ecommerceDB, только 4% компаний, работающих в формате B2B, освоили онлайн-каналы продаж. Хотя это наиболее эффективный способ организации закупок сырья в промышленном секторе.

Появление маркетплейсов — перспективное направление и для ломозаготовительного бизнеса. Для поставщиков это дополнительный канал сбыта сырья: здесь сформировавшийся спрос покупателей, быстрый электронный обмен документами, лояльные условия — вплоть до бесплатного размещения объявлений. Заказчик и поставщик используют сквозной автоматизированный процесс сделки, который задействует минимальное количество ручного труда, исключая юристов, службу безопасности и бухгалтерию.

По мнению бизнес-сообщества, в ближайшие годы в стране появится около сотни нишевых маркетплейсов, которые будут решать основные проблемы компаний — от поиска контрагентов до логистики. Отраслевой маркетплейс — своего рода цифровая ярмарка с едиными правилами торговли. Большинство процессов выстраиваются автоматически, а участникам сделки нужно лишь принять удобное и выгодное для них решение.

В своей среде

Переход к электронной торговле металлоломом — логичное развитие отрасли вторсырья. По данным глобального агентства маркетинговых исследований Wunderman Thompson, уже сейчас доля B2B-продаж через канал маркетплейсов в мире составляет 15–17% от общего числа сделок, а к 2024 году прогнозируется рост до 30%.

Для ломозаготовителей такой площадкой является маркетплейс Vtorion. Платформа специализируется на автоматизации бизнес-процессов: поиск сырья по фильтрам и географии, выгодные предложения в зависимости от объема и регулярности поставок, организация электронных торгов за лучшую цену. Обмен «первичкой» ведется электронно, в личных кабинетах. От заключения сделки до отгрузки проходит меньше суток.

Поставщики и покупатели используют мониторинг как ориентир справедливой стоимости металлолома в зависимости от географического расположения. Участникам сделки предлагают оптимальный коридор оценки партии, а окончательный ценник формируется в ходе электронных торгов. Располагая расширенной аналитикой, партнеры договариваются об условиях, устраивающих всех. 

По оценкам экспертов RAEX, развитая инфраструктура электронной торговли и глубокая оцифровка бизнес-процессов по закупкам сырья в России окажут в ближайшем будущем существенную поддержку не только самим компаниям, но и отечественной экономике в целом. Так, крупнейший потребитель металлолома в стране — ПАО НЛМК — до конца года переведет закупки сырья для головного липецкого предприятия на Vtorion. Это 10% от объема закупок лома у юрлиц в Центральном округе.

На Vtorion уже больше 200 активных ломозаготовителей. Маркетплейс вторсырья сотрудничает с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями и готов облегчить цифровую трансформацию новым игрокам. В том числе тем, кто открыл официальный пункт приема после 1 октября.