Ломозаготовка в цифре. Как развивается электронный рынок вторсырья в России
Тренд последних лет — уход мировых рынков в онлайн. Цифровые решения помогают компаниям быстрее справляться с рутинными задачами, выстраивать крепкие цепочки сотрудничества, осваивать новые каналы сбыта и потребления. Ожидается, что к концу года объем B2B-сектора в мировой электронной коммерции составит 30 триллионов долларов, что на 14% больше, чем в 2022-м. Тенденцию медленно, но верно подхватывают и российские ломозаготовители — новые обстоятельства обязывают.
Точка невозврата
2023 год стал временем глубокой трансформации для отрасли лома. Для игроков рынка меняются правила игры, а вслед за этим — и базовые подходы к ведению бизнеса. С 1 октября платежи за сдачу вторсырья проходят только безналично. Цель нововведения — вывести из теневого оборота сотни миллиардов рублей наличности, которой пункты приема рассчитываются за металлолом с населением, и облегчить жизнь добросовестным компаниям.
Закон о безналичном расчете за лом не только делает бизнес менее рисковым, а внутренние процессы прозрачными, но и способствует ускорению цифровизации всей ломозаготовительной отрасли. Внедрение цифровых решений — необходимое условие для повышения эффективности компании и ее конкурентоспособности. Те, кто продолжат работать по старинке — расплачиваться наличными и взаимодействовать с клиентами офлайн, — вскоре окажутся либо в серой зоне, либо на обочине.
Новые вызовы требуют от компаний операционной гибкости: чем быстрее они примут изменения и освоят цифровые технологии, тем проще им будет находить клиентов и заключать выгодные сделки. Необходимые инструменты для автоматизации большинства рыночных процессов уже есть. Например, возможности цифровой платформы Vtorion, первого маркетплейса вторсырья в России.
Сдайте лом как физическое лицо
Экономьте на доставке! Исполнители приедут сами. Зарегистрируйтесь, чтобы выгодно сдать лом
В ручном режиме
От человека к человеку — этот принцип хорош при выстраивании личных взаимоотношений, но не бизнес-партнерств. В деловой среде чем больше времени и ресурсов уходит на достижение результата (заключение сделки, продажи, обмена документами и прочее), тем ниже эффективность компании.
Между тем большинство ломозаготовитей по-прежнему реализуют продукцию «вручную»: напрямую ищут клиентов, ведут бумажный документооборот, самостоятельно сравнивают цены на рынке, обзванивая конкурентов, взаимодействуют с контрагентами офлайн. Это занимает время и требует усилий десятков сотрудников. От поиска покупателя до отгрузки лома порой проходит больше месяца. С помощью цифровой платформы, объединяющей покупателей и продавцов, это можно сделать за 12 часов.
Ниша для роста
Российский рынок «бизнеса для бизнеса» значительно отстает от мировых тенденций. По данным ecommerceDB, только 4% компаний, работающих в формате B2B, освоили онлайн-каналы продаж. Хотя это наиболее эффективный способ организации закупок сырья в промышленном секторе.
Появление маркетплейсов — перспективное направление и для ломозаготовительного бизнеса. Для поставщиков это дополнительный канал сбыта сырья: здесь сформировавшийся спрос покупателей, быстрый электронный обмен документами, лояльные условия — вплоть до бесплатного размещения объявлений. Заказчик и поставщик используют сквозной автоматизированный процесс сделки, который задействует минимальное количество ручного труда, исключая юристов, службу безопасности и бухгалтерию.
По мнению бизнес-сообщества, в ближайшие годы в стране появится около сотни нишевых маркетплейсов, которые будут решать основные проблемы компаний — от поиска контрагентов до логистики. Отраслевой маркетплейс — своего рода цифровая ярмарка с едиными правилами торговли. Большинство процессов выстраиваются автоматически, а участникам сделки нужно лишь принять удобное и выгодное для них решение.
В своей среде
Переход к электронной торговле металлоломом — логичное развитие отрасли вторсырья. По данным глобального агентства маркетинговых исследований Wunderman Thompson, уже сейчас доля B2B-продаж через канал маркетплейсов в мире составляет 15–17% от общего числа сделок, а к 2024 году прогнозируется рост до 30%.
Для ломозаготовителей такой площадкой является маркетплейс Vtorion. Платформа специализируется на автоматизации бизнес-процессов: поиск сырья по фильтрам и географии, выгодные предложения в зависимости от объема и регулярности поставок, организация электронных торгов за лучшую цену. Обмен «первичкой» ведется электронно, в личных кабинетах. От заключения сделки до отгрузки проходит меньше суток.
Преимущество торговли на маркетплейсе — объективное ценообразование. Интеллектуальный функционал на основе модели машинного обучения позволяет быстро подобрать необходимое сырье по справедливой стоимости. Vtorion ежедневно проводит независимый мониторинг данных в 36 регионах России и на основе анализа шести тысяч открытых источников рассчитывает рекомендуемые цены на лом черных металлов различных марок
Роман Айваржи
Коммерческий директор Vtorion
Поставщики и покупатели используют мониторинг как ориентир справедливой стоимости металлолома в зависимости от географического расположения. Участникам сделки предлагают оптимальный коридор оценки партии, а окончательный ценник формируется в ходе электронных торгов. Располагая расширенной аналитикой, партнеры договариваются об условиях, устраивающих всех.
По оценкам экспертов RAEX, развитая инфраструктура электронной торговли и глубокая оцифровка бизнес-процессов по закупкам сырья в России окажут в ближайшем будущем существенную поддержку не только самим компаниям, но и отечественной экономике в целом. Так, крупнейший потребитель металлолома в стране — ПАО НЛМК — до конца года переведет закупки сырья для головного липецкого предприятия на Vtorion. Это 10% от объема закупок лома у юрлиц в Центральном округе.
На Vtorion уже больше 200 активных ломозаготовителей. Маркетплейс вторсырья сотрудничает с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями и готов облегчить цифровую трансформацию новым игрокам. В том числе тем, кто открыл официальный пункт приема после 1 октября.
В развитии площадок, позволяющих покупателям и продавцам находить друг друга, заинтересованы не только участники рынка, но и государство. В прошлом году была создана структура, призванная помочь в развитии товарно-сырьевых маркетплейсов. В нее вошли представители Банка России, Минпромторга и ФАС. Как считают в правительстве РФ, такие площадки облегчат взаимодействие участников рынка, а значит, будут способствовать росту реального сектора экономики.
Бесплатное размещение объявлений и 0% комиссии за сделки до конца 2024 года
